Restrukturierung und Sanierung im Maschinen- und Anlagenbau
Wir setzen Liquidität aus Projekten und Vorräten frei, prüfen Kalkulation und Fertigungstiefe und verhandeln Avale und Kredite mit den Banken, auch über Sicherheiten, mit denen Sie als Gesellschafter persönlich haften.
Wobei unterstützen wir Unternehmen im Maschinen- und Anlagenbau?
- Working-Capital-Programm für Projekte und Vorräte
- Nachkalkulation laufender Projekte
- Prüfung von Fertigungstiefe und Einkauf
- Sicherung von Avalrahmen und Anzahlungen
- Planung mit Auftragseingang und Auftragsbestand
- Neuausrichtung von Service und Produktprogramm
Ihre Ansprechpartner für den Maschinen- und Anlagenbau
Sie sprechen als Geschäftsführer oder Gesellschafter direkt mit den Partnern, die Ihr Mandat führen und Kalkulation und Bankgespräche persönlich verantworten.
Gerrit S. Furch, M.A., LL.M.
Geschäftsführender GesellschafterVerantwortet die Mandate der Restrukturierungs- und Insolvenzberatung und behandelt jede Anfrage persönlich und streng vertraulich.
Er studierte an der EBS European Business School, der Frankfurt School of Finance & Management, der American University of Paris (AUP) und der Goethe-Universität Frankfurt. Internationale Erfahrung sammelte er in den USA, in China und in Frankreich.
Dr. Volker Furch
Gesellschafter und BeiratBegleitet Unternehmer und Gesellschafter bei wirtschaftlichen Konflikten, in der Mediation und in schwierigen Verhandlungen.
Er studierte Betriebswirtschaftslehre in Mannheim und Heidelberg und promovierte in Finanzwesen und Volkswirtschaftslehre. Danach war er unter anderem Vorstand bei Wüstenrot und führte als Unternehmer ein Unternehmen mit über 100 Beschäftigten.
Wann sollte ein Maschinenbauer die Sanierung angehen?
Vier Lagen, in denen Anlagenbauer und ihre Geschäftsführer uns ansprechen. Der Auftragsbestand verdeckt eine Krise oft länger als anderswo.
Lage einschätzen lassenAuftragsflaute
Der Auftragseingang liegt über mehrere Quartale unter dem Umsatz, und der Auftragsbestand schmilzt. Noch ist die Fertigung ausgelastet, doch die Lücke in einem halben Jahr ist absehbar. Wir planen die Kapazitäten jetzt, solange Sie Spielraum haben.
Haftung für Anzahlungen
Die Liquidität wird knapp, und Sie fragen als Geschäftsführer, ob Sie neue Anzahlungen noch annehmen dürfen. Wer Vorleistungen annimmt, obwohl die Lieferung absehbar scheitert, riskiert den Vorwurf des Betrugs. Wir prüfen und dokumentieren die Lage.
Verlustprojekte
Ein oder zwei Großprojekte laufen aus dem Ruder, weil Material teurer wurde oder sich die Inbetriebnahme verzögert. Vertragsstrafen drohen. Wir rechnen die Projekte nach, bewerten Nachträge und klären mit Ihnen, wie Sie die Verluste begrenzen.
Avalrahmen
Ihre Banken oder Kreditversicherer stellen kaum noch neue Anzahlungs- und Gewährleistungsbürgschaften. Ohne Avale können Sie neue Aufträge nur schwer annehmen. Wir legen den Avalgebern ein Konzept vor, das die Sanierungsfähigkeit belegt.
Wie läuft die Sanierung im Maschinen- und Anlagenbau ab?
Fünf Phasen, die Projektgeschäft und Finanzierung gemeinsam mit Geschäftsführung und Gesellschaftern betrachten.
Projektstatus
Wir sichten Auftragsbestand, Projektkalkulationen und Liquidität und sagen Ihnen, wie lange die vorhandenen Mittel reichen und welche Pflichten bereits gelten.
Kapital freisetzen
Wir senken Vorräte, beschleunigen Abnahmen und Schlussrechnungen und vereinbaren mit Kunden Anzahlungen, die zum Fortschritt Ihrer laufenden Projekte passen.
Kalkulation prüfen
Wir analysieren Deckungsbeiträge je Produktlinie und Projekt und zeigen, welche Aufträge Geld verdienen und wo Preise oder Fertigungstiefe angepasst werden müssen.
Avale sichern
Wir verhandeln mit Banken und Kreditversicherern über Avalrahmen und Kreditlinien, damit Sie neue Aufträge annehmen und laufende Projekte abschließen können.
Neuaufstellung
Wir begleiten Anpassungen in Fertigung, Einkauf und Service und berichten monatlich über Auftragseingang, Marge und Liquidität an Geschäftsführung und Banken.
Ratgeber zum Thema Maschinen- und Anlagenbau
Beiträge zu Working Capital, Unternehmensfinanzierung und Krisenstadien für Industrieunternehmen.
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Weitere Fragen zur Lage Ihres Unternehmens und zu Ihrer persönlichen Haftung klären wir gern im kostenlosen Erstgespräch.
Beratungstermin buchenWas versteht man unter Maschinen- und Anlagenbau?
Sanierung im Maschinen- und Anlagenbau bezeichnet die Restrukturierung eines Herstellers, dessen Liquidität in Projekten, Vorräten und Avalen gebunden ist. Sie verbindet Working-Capital-Maßnahmen und Nachkalkulation mit einer Finanzierung, die neue Aufträge wieder möglich macht.
Warum geraten Anlagenbauer oft spät in die Krise?
Ein hoher Auftragsbestand hält Fertigung und Umsatz noch Monate stabil, auch wenn kaum neue Aufträge kommen. Die Krise zeigt sich deshalb oft erst in der Liquidität, wenn Anzahlungen ausbleiben und die letzten Projekte abgerechnet sind.
Was sind Avale und warum sind sie in der Krise so wichtig?
Avale sind Bürgschaften von Banken oder Kreditversicherern, etwa für Anzahlungen oder Gewährleistung. Viele Kunden im Anlagenbau zahlen erst gegen solche Sicherheiten. Fallen die Avalrahmen weg, fehlen Anzahlungen und neue Aufträge.
Wie viel Liquidität lässt sich aus dem Working Capital holen?
Das hängt von Projektstruktur, Lagerhaltung und Zahlungsbedingungen ab. Im Anlagenbau liegt meist viel Kapital in halbfertigen Anlagen und Vorräten, deshalb lohnt eine Prüfung je Projekt. Belastbare Werte nennen wir erst nach der Analyse.
Hilft ein Insolvenzverfahren bei Verlustprojekten?
Im Insolvenzverfahren kann über die Erfüllung nicht vollständig erfüllter Verträge nach § 103 InsO neu entschieden werden. Das kann Verlustprojekte beenden, hat aber Folgen für Kundenbeziehungen und Gewährleistung. Wir rechnen beide Wege vorher durch.
Lohnt es sich, die Fertigungstiefe zu reduzieren?
Das zeigt erst eine Analyse von Eigenfertigung und Zukauf je Baugruppe. Fremdvergabe senkt Fixkosten und Kapitalbindung, kann aber Fachwissen und Lieferfähigkeit kosten. Wir legen Ihnen beide Szenarien mit Ergebnis und Liquidität vor.
Wie sprechen Sie mit Kunden über die Krise?
Offen und mit einem klaren Plan, denn Kunden im Anlagenbau achten vor allem auf Lieferfähigkeit und Gewährleistung. Wir bereiten die Gespräche mit Ihnen vor und stimmen ab, welche Informationen Sie wann weitergeben.
Haften Gesellschafter persönlich, wenn Avale gezogen werden?
Zieht ein Kunde eine Anzahlungs- oder Gewährleistungsbürgschaft, nimmt der Avalgeber zunächst beim Unternehmen Rückgriff. Haben Gesellschafter für den Avalrahmen persönlich gebürgt oder Sicherheiten gestellt, kann sich dieser Rückgriff auch gegen ihr Privatvermögen richten.